记者观察网山西8月30日电（记者 关俊龙 见习记者 杨晶 徐雄飞）为全面贯彻落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”总要求，助推经济高质量发展，运城农商银行党委创新推出“八大”特色信贷产品，以小微中心为营销主阵地，全面畅通融资渠道，助力市场提振信心，以实际行动彰显着地方金融主力军的责任担当。

“八大”特色信贷产品涵盖小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等十余个行业客户群体，贷款、授信金额从10万元到300万元不等，充分满足自然人融资、青年创业就业、小微企业发展等个性化、多样化信贷需求。为确保信贷产品尽快投放市场，最大程度惠及市场主体，运城农商银行小微中心充分发挥产品、地缘、信息优势，从全员培训、协同宣传、产品组合等方面全向发力。

一是强化全员培训，精准对接营销。“八大”特色信贷产品涉及面广、政策容量大、类型特点多，该行小微中心把握营销宣传时机，先后通过专题讲授、产品对比、实景模拟等方式，组织培训20余场，确保每名工作人员都熟知熟用。依托网格化管理，实行线上、线下分层精准营销。通过细化宣传方式、拓宽宣传渠道、层层推进，深挖客户，确保稳固存量、拓展增量。

二是线上线下协同，增强“裂变效应”。“酒香也怕巷子深”，好的金融产品必须让客户知晓。该行开展地毯式营销，对有意向的客户，开展上门对接，量身推介适合的金融产品。深耕商圈和小微企业，强化移动营销，对资金短缺客户及时开展授信评级工作，解决客户的燃眉之急。在线上宣传过程中，充分发挥新媒体、自媒体宣传优势，全员每日在朋友圈及微信群转发产品介绍链接，扩大产品宣传覆盖面。自宣传走访以来，小微中心先后散发宣传折页580余份，走访小微商户170余家，更新完善市场建档135户。

三是打造组合矩阵，深度覆盖需求。在调研营销基础上，该行对目标市场和目标客群进行细分，实时掌握网格内客户的产品信息和金融需求。对客户进行综合分析与分类，深度挖掘客户的潜在资源，根据“八大”特色信贷产品特性进行针对性的产品组合。通过对整村授信、金融下乡、“八进”营销未授信的客户匹配金融产品，将潜在客户转化为基础客户甚至重点客户。

下一步，运城农商银行将持续推进“八大”特色信贷产品的投放力度，引“金融活水”保市场主体，以“金融力量”稳经济大盘，积极展现地方金融机构的使命坚守与金融担当。