记者观察网山西12月15日电（记者 关俊龙 见习记者 杨晶 徐雄飞）人勤春早争朝夕，大展宏图开门红。年终岁尾，运城农信在做好年末冲刺收官的同时，紧锣密鼓筹划2023各项工作，努力实现首季定全年的营销成果，牢牢把握2023年业务发展主动权。现开辟专栏，进一步凝心聚力、鼓舞士气、激励斗志。
运城农商银行
运城农商银行紧紧围绕“首季开门红”工作指标开好局、起好步、打好基础的目标，班子成员提前下沉一线，量化细化各项工作举措，及早动手、提前布局，着力谋划“首季开门红”工作。一是稳存量、抓营销。以各营业网点为主阵地，集合辖区客群特色，维护好存量客户，提升客户的满意度。依托“四张清单”，匹配客户需求，寻找潜在客户，专项精准营销。二是造声势、重宣传。该行紧盯“双节”关键节点，对宣传内容、宣传形式、宣传要求、宣传工具等进行详细规划，营造强大的宣传攻势，在内容上重点突出特色存贷款产品、电子银行等宣传亮点，打造产品卖点，树立品牌形象。三是优服务、提效能。该行始终秉承“以客户为中心”的服务理念，不断优化金融服务水平，建立厅堂内外联动服务机制，通过厅堂微沙龙进行营销，对意向客户及时跟进，做好信贷业务的转介绍工作，同时开展流动银行外拓营销，扩大金融服务半径，提升客户的满意度。
新绛农商银行
在全年收官、承上启下的关键时期，新绛农商银行统筹布局，通过聘请专业老师指导，开展专业培训，实施精准营销，为2023年“首季开门红”业务竞赛活动赋新能。一是深度诊断，优化活动方案。该行聘请专业讲师，结合县域经济状况、当地同业竞争，组织总行领导和条线部门负责人对“2023年首季开门红营销方案”进行了深度研讨分析，指出不足，提出意见，为优化方案、精准营销和旺季攻坚打牢基础。二是实地走访，开展精准指导。由专业指导老师带领条线部门负责人深入网点实地走访，从营销获客的角度，详细分析农商银行的优劣势，为基层网点提出个性化的精准营销策略，实施精准营销，赢取客户，抢占市场。三是专业培训，提升营销能力。在经过多方位、多角度、多层次的实地走访和调研诊断的基础上，该行由指导老师参与分别召开方案汇报会和培训推进会，为下一步开展营销、抢抓旺季、提升质效提供专业培训，提升营销能力，确保旺季攻坚开新局、创佳绩。
河津农商银行
河津农商银行党委以“3610”工作规划为基调，召开“十个倍增计划”行动启动会、“首季开门红”存款竞赛活动动员会，制定“首季开门红”营销方案，全员卯足干劲，蓄势待发，誓夺“首季开门红”。一是全员学习，提升专业素养。该行成立活动宣讲组，由分管组织资金副行长带队，对竞赛活动方案进行巡回讲解；建立内训师团队，负责各支行“首季开门红”活动的推进落实、路径规划、建议献策、宣传报道；制作产品说明册，利用晨夕会组织员工进行学习，人手一本，人人掌握，确保专业的事由专业的人来做。二是沙龙讲座，搞活厅堂氛围。该行各网点根据地域特点、服务人群,积极开展以“养生讲座、读书会友、足球世界杯、插花花艺、爱心助农”为主题的厅堂沙龙活动，在吸引客户、做好服务的同时，深挖客户需求，取得良好效果。三是“八进”宣传，覆盖大街小巷。该行各网点紧抓集会、节假日、上下班交接等时机，组织员工进社区、进商超、进市场、进企业，广泛开展业务宣传，全力备战2023年“首季开门红”。
夏县农商银行
夏县农商银行召开2023年“首季开门红”安排部署会，分析当前现状，研判来年谋划，全力以赴打赢收官战，未雨绸缪赢战开门红。一是多轮研讨，突出谋划“早”。该行先后召开党委会、经营层会，通过“集中讨论、集思广益”的方式，研究了“首季开门红”业务竞赛、全员营销、薪酬考核等方案，进一步明确方向、强化举措，为来年工作布好局。二是抢抓时机，突出行动“实”。各网点采取“网格式”管理模式，认真分析当前存款、晋享e付、信用卡等客户群体，紧抓元旦、春节的黄金营销期，对辖内行政村、商户逐一走访，通过金融讲堂、入户宣讲，将首季开门红各项活动普惠百姓，为首季工作做好客户储备。三是三线联动，突出合力“足”。该行发挥“党委+支部+包行”的三线督导模式，深入各包联点了解业务状况，现场解决难题，全行形成同部署、同推进的一体化奋战模式。
绛县农商银行
绛县农商银行坚持“三步走”，坚决打好2023年首季开门红开局之战。一是迅速行动，组织全员开展“2023 新未来‘存贷合一’开门红”营销专题培训，围绕“信贷投放、存款结构、电子渠道”重点工作紧密安排部署。二是立足县域实际，快速制定“开门红”营销工作方案，扎实开展“冬日蓄客 全员营销”金融服务月活动，周密做好“厅堂+外拓”综合拓客蓄客，严格落实“六必访”制度，做到拓客、蓄客、访客一体推进。活动开展两周以来，累计走访客户2600余户，拓客蓄客近500户，其中贷款客户150余户金额800余万元，存款客户180余户金额1200余万元。三是坚持常态化开展“八进”营销工作，发挥“人熟、地熟、产品丰”的优势，深入辖区商户、企业，走访企业、社区，对接村委、政府，切实做到“宣传进村、员工进群、服务进户”，真正实现将服务送出去，将客户请进来，把业务留下来，推动开门红各项工作全线飘红。
