记者观察网山西6月30日电（记者 关俊龙 见习记者 杨晶 徐雄飞 通讯员 黄骁）在全省农信社决胜“双过半”的关键时刻，传来运城农信首家农村型支行存款突破10亿元的好消息。这就是临猗农商银行孙吉支行。这家处在省边、县边、黄河岸边的农村型支行，是怎样突破农村空心化、新冠肺炎疫情防控常态化、市场竞争白热化等瓶颈掣肘，实现存款逆势飞扬的呢？

临猗县孙吉镇位于该县西北边陲，与陕西省隔河相望，距离县城40公里。临猗农商银行孙吉支行下辖一个支行、两个分理处，现有员工19人，平均年龄35周岁，是一支朝气蓬勃的金融服务团队。今年以来，该支行采取“三心”营销策略，围绕目标，紧盯需求，精准营销，持续克难攻坚。截至6月28日，该网点各项存款余额突破10亿元大关，当年净增5063万元，完成目标任务的101.56%，是运城农信首家存款超过10亿元的农村型支行，实现了组织资金“双过半”，交出一份亮丽的“成绩单”。

击中“靶心”强化督导考核。围绕组织资金工作精准谋划，将全员分为8个外拓营销小组，每个营销小组由党员、内外勤员工组成，锁定目标任务，绘制营销网格路线图，开展精准营销。细化存款营销工作方案，明确存款营销的任务目标、奖惩考核、基本要求等，将存款营销任务分解到人、细化到岗，做到人人肩上有担子，每天都有新进展。强化对存款营销的督导考核，每日晨会“回头看”，通报全员存款营销进展，建立全员存款营销PK机制，全员晒措施、晒服务、晒进度，营造比学赶超的浓厚氛围。通过加强考核，表扬先进，鞭策后进，充分调动员工存款营销的积极性，全力以赴强服务、拓客户、巩阵地。

坚持“热心”掀起营销热潮。立足辖内实际，开展系列特色营销活动，推动存款营销求进求突破。各营销小分队利用班余时间走访辖内商户、果库、农户等，了解客户需求，建立客户信息台账，上门帮结算、帮服务、帮销售，以更加接底气的服务，确保资金回笼归行。加强在外经商务工人员的精准管理，组建10余个线上客户交流群，以存款产品、晋享e付、卡授信等特色产品为宣传内容，维护存量客户，深挖潜在客户，当年新增存款客户数485户1600万元，为新冠肺炎疫情当下线上获客、不失阵地发挥作用。发挥人熟地熟等优势，加强与地方政府的沟通对接，持续做好重点资金的攻克营销，先后沉淀县域重点项目资金1800万元，进一步优化存款结构，巩固市场阵地。

保持“初心”提升金融服务。牢固树立“以客户为中心”服务理念，在全辖布放ATM取款机4台，金融服务终端5个，加大手机银行、微信银行等电子银的推广普及，开通微信银行2136户，晋享生活1103户，第三方绑卡5051户，为客户提供随时随地的金融服务，搭建了线上线下广覆盖的结算服务网格，提高资金回笼率。开设“爱心窗口”，倾心打造“户外劳动者爱心驿站”，实行“行长上柜站大堂”等一些系列措施，把厅堂营销服务做好做细做实，进一步融合业务拓展、金融服务，用高效服务的热情，守牢厅堂营销主阵地，掀起全员营销的活动浪潮。